에이블리에서 제품을 판매하다 보면 상품 등록과 상세페이지 제작만으로는 부족하다고 느끼는 경우가 많습니다.
특히 패션이나 잡화, 뷰티처럼 이미지와 실제 사용 경험이 중요한 제품은 고객이 상품 사진만 보고 바로 구매를 결정하지 않는 경우가 많습니다.
실제 착용 모습은 어떤지, 색감은 사진과 비슷한지, 사이즈는 어떻게 선택해야 하는지, 다른 사람들은 어떻게 활용하고 있는지를 같이 확인하는 경우가 많기 때문입니다.
그래서 에이블리 리뷰와 인스타 인플루언서 마케팅을 함께 활용하려는 브랜드와 셀러들이 많아지고 있습니다.
저희는 에이블리 리뷰 마케팅부터 인스타그램 인플루언서, 블로그 인플루언서, 체험단, 브랜드 블로그, 쇼츠·릴스 제작, 스마트스토어와 쿠팡 마케팅까지 전반적으로 함께 진행하고 있습니다~!
에이블리는 모바일에서 빠르게 상품을 비교하고 구매하는 고객이 많은 플랫폼입니다.
첫 이미지와 가격도 중요하지만 실제 구매 전에는 리뷰를 확인하는 경우가 많습니다.
특히 의류는 사이즈와 핏이 중요합니다.
상세페이지에 모델 착용 사진이 있어도 일반 고객이 실제로 입었을 때 어떤 느낌인지 궁금할 수밖에 없습니다.
그래서 에이블리 리뷰에는 실제 사이즈감과 착용감, 소재 느낌, 길이감 같은 정보가 자연스럽게 담기는 것이 좋습니다.
예를 들어 같은 원피스라도 키와 체형에 따라 핏이 달라질 수 있습니다.
평소 어떤 사이즈를 입는 사람이 어떤 사이즈를 선택했는지, 기장은 어느 정도였는지, 소재는 생각보다 얇거나 두꺼웠는지 같은 내용이 있으면 다른 고객이 구매할 때 참고하기 쉽습니다.
가방이나 액세서리도 마찬가지입니다.
상세페이지 사진만으로는 실제 크기나 수납력, 무게감을 완전히 알기 어렵습니다.
리뷰에서 이런 부분이 자연스럽게 언급되면 구매 판단에 도움이 될 수 있습니다.
에이블리 리뷰는 단순히 숫자를 많이 만드는 방식으로 접근하는 것보다 실제 고객이 궁금해할 만한 정보가 쌓이도록 운영하는 것이 중요합니다.
모든 리뷰가 비슷한 표현만 반복하면 오히려 자연스럽지 않을 수 있습니다.
상품 특성에 맞게 다양한 내용이 담기는 것이 좋습니다.
패션 제품은 사이즈와 핏, 소재가 중요할 수 있습니다.
뷰티 제품은 사용감과 제형, 패키지, 활용 방법이 중요할 수 있습니다.
잡화는 크기와 수납력, 실제 사용 장면이 도움이 될 수 있습니다.
제품마다 고객이 보는 포인트가 다르기 때문에 리뷰 방향도 달라져야 합니다.
이와 함께 활용하기 좋은 것이 인스타 인플루언서 마케팅입니다.
에이블리 안에서 리뷰를 통해 고객의 구매 판단을 돕는다면 인스타그램에서는 외부에서 제품을 처음 접하게 만드는 역할을 할 수 있습니다.
특히 패션과 뷰티 분야는 인스타그램과 잘 맞습니다.
사진과 릴스를 통해 실제 착용 모습이나 사용 장면을 빠르게 보여줄 수 있기 때문입니다.
패션 상품이라면 모델컷과는 다른 일상적인 착용 모습을 보여줄 수 있습니다.
카페나 거리, 여행지처럼 실제 생활 속에서 제품을 활용하는 장면이 들어가면 소비자도 자신의 일상에 제품을 대입해서 보기 쉬워집니다.
코디 방법도 자연스럽게 보여줄 수 있습니다.
상의 하나를 여러 스타일로 매치하거나 가방 하나를 다양한 룩과 함께 보여주는 식으로 콘텐츠를 구성할 수 있습니다.
이런 방식은 상세페이지에 있는 정적인 상품 사진과 다른 느낌을 줄 수 있습니다.
인스타 인플루언서를 선정할 때는 팔로워 숫자만 보는 것은 추천하지 않습니다.
중요한 것은 우리 제품과 계정의 분위기가 얼마나 잘 맞는지입니다.
20대 여성을 대상으로 하는 캐주얼 브랜드라면 해당 연령대의 패션과 일상 콘텐츠를 꾸준히 올리는 계정이 잘 맞을 수 있습니다.
스트리트 스타일의 브랜드라면 비슷한 스타일의 코디 콘텐츠를 많이 다루는 인플루언서를 선택하는 것이 자연스럽습니다.
뷰티 제품이라면 메이크업이나 피부관리 콘텐츠를 자주 올리는 계정이 좋습니다.
무조건 대형 인플루언서만 활용할 필요도 없습니다.
마이크로 인플루언서를 여러 명 활용하면 다양한 분위기의 콘텐츠를 확보할 수 있습니다.
팔로워 규모는 크지 않더라도 특정 스타일이나 분야에 관심이 높은 팔로워가 많은 계정이라면 제품과 더 잘 맞을 수 있습니다.
브랜드가 원하는 것이 단순한 대량 노출인지, 실제 착용 콘텐츠 확보인지, 특정 타겟에게 보여주는 것인지에 따라 인플루언서 선정 기준도 달라집니다.
에이블리 리뷰와 인스타 인플루언서를 함께 진행하면 역할을 나눌 수 있습니다.
에이블리 안에서는 고객이 상품을 보고 리뷰를 참고합니다.
인스타그램에서는 제품을 처음 접하거나 브랜드 분위기를 확인할 수 있습니다.
예를 들어 인스타그램 릴스에서 제품을 처음 본 사람이 에이블리로 이동해 상품을 확인할 수 있습니다.
이후 리뷰를 보고 실제 구매자들의 반응을 확인하면서 구매 여부를 결정할 수 있습니다.
반대로 에이블리에서 상품을 처음 본 뒤 브랜드명을 인스타그램에서 검색해 실제 착용 콘텐츠를 확인하는 경우도 있을 수 있습니다.
이렇게 판매 플랫폼과 외부 SNS를 연결해서 운영하는 것이 좋습니다.
제품 체험단을 함께 활용하는 방법도 있습니다.
체험단은 실제 제품을 사용한 뒤 콘텐츠를 만드는 방식입니다.
패션 상품이라면 다양한 체형과 스타일의 착용 콘텐츠를 확보할 수 있습니다.
뷰티 제품이라면 실제 사용 장면이나 제형을 보여줄 수 있습니다.
잡화라면 일상에서 사용하는 모습이나 수납 과정을 담을 수 있습니다.
체험단은 인원만 많이 모집하는 것보다 제품과 잘 맞는 참여자를 선정하는 것이 중요합니다.
예를 들어 10대 후반이나 20대 초반을 타겟으로 하는 제품이라면 해당 연령대의 콘텐츠를 자연스럽게 만드는 참여자가 잘 맞을 수 있습니다.
출근룩이나 오피스룩을 판매한다면 직장인 일상 콘텐츠를 자주 올리는 참여자가 더 자연스럽습니다.
제품과 실제 생활이 연결되어야 콘텐츠도 어색하지 않습니다.
체험단을 진행할 때도 모든 참여자에게 똑같은 문장을 사용하게 하는 것은 좋지 않습니다.
기본적인 제품 특징이나 꼭 전달해야 할 내용은 안내할 수 있습니다.
하지만 실제 착용감이나 사용 경험은 참여자마다 다를 수 있기 때문에 자신의 경험을 자유롭게 표현할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
광고나 협찬에 해당하는 경우에는 관련 표시 기준도 지켜야 합니다.
자연스러운 콘텐츠라는 것은 광고 표시를 하지 않는다는 뜻이 아닙니다.
광고라는 사실은 명확하게 표시하면서도 실제 제품 경험과 계정의 기존 분위기가 잘 어우러지도록 만드는 것이 중요합니다.
블로그 인플루언서를 함께 활용하는 것도 가능합니다.
인스타그램은 사진과 영상으로 빠르게 제품을 보여주는 데 강점이 있습니다.
블로그는 제품에 대한 자세한 설명과 검색 유입에 강점이 있습니다.
같은 상품이라도 두 채널에서 역할을 다르게 가져갈 수 있습니다.
예를 들어 에이블리에서 판매하는 재킷을 홍보한다고 하면 인스타그램에서는 실제 코디와 착용 영상을 보여줄 수 있습니다.
블로그에서는 사이즈와 소재, 계절별 활용 방법, 코디 팁 등을 자세하게 설명할 수 있습니다.
고객이 인스타그램에서 제품을 처음 보고 네이버에서 다시 검색할 수도 있기 때문에 블로그 콘텐츠가 함께 있으면 추가 정보를 제공할 수 있습니다.
브랜드 블로그를 운영하는 것도 좋습니다.
외부 인플루언서 콘텐츠가 많더라도 브랜드가 직접 제공하는 공식 정보가 없다면 고객이 추가 정보를 찾기 어려울 수 있습니다.
브랜드 블로그에서는 신상품과 제품 특징, 브랜드 소식, 스타일링 정보, 자주 묻는 질문 등을 꾸준히 쌓을 수 있습니다.
브랜드 블로그가 없다면 스킨 제작부터 시작할 수 있습니다.
로고와 브랜드 컬러를 반영해서 메인 화면을 구성하고 패션, 뷰티, 잡화 등 제품 카테고리에 맞춰 메뉴를 정리할 수 있습니다.
공식 블로그는 장기적으로 브랜드 콘텐츠를 쌓는 역할을 하고 인스타 인플루언서는 외부에서 브랜드를 보여주는 역할을 할 수 있습니다.
에이블리 리뷰는 실제 상품 페이지에서 구매 판단을 돕는 역할을 합니다.
이렇게 채널별 역할을 분리하면 전체적인 마케팅 방향을 잡기 쉬워집니다.
에이블리를 운영하는 셀러 중에는 무신사나 스마트스토어, 쿠팡을 함께 운영하는 경우도 많습니다.
이 경우 플랫폼마다 같은 방식으로 운영하는 것은 좋지 않습니다.
에이블리는 모바일 중심의 빠른 소비와 스타일 콘텐츠가 중요할 수 있습니다.
무신사는 브랜드와 패션 관심도가 높은 고객이 많아 실제 착용 후기나 코디 콘텐츠가 중요할 수 있습니다.
스마트스토어는 네이버 검색과 상품 유입을 함께 봐야 합니다.
쿠팡은 내부 상품 경쟁과 리뷰, 트래픽을 별도로 확인해야 합니다.
같은 상품을 판매하더라도 플랫폼마다 고객 행동이 다르기 때문에 채널별로 방향을 나누는 것이 좋습니다.
저희는 에이블리 리뷰뿐만 아니라 무신사 리뷰, 스마트스토어 트래픽, 쿠팡 트래픽과 리뷰 등 플랫폼별 마케팅도 함께 진행하고 있습니다.
여기에 인스타그램과 블로그 인플루언서, 체험단을 연결해 외부 콘텐츠까지 함께 운영할 수 있습니다.
패션이나 뷰티 브랜드는 쇼츠와 릴스 같은 숏폼 콘텐츠도 잘 맞습니다.
정적인 사진만으로 제품을 보여주는 것보다 실제 움직이는 모습을 보여주면 제품의 느낌을 더 쉽게 전달할 수 있습니다.
의류라면 걸었을 때 옷이 어떻게 움직이는지, 실제 핏은 어떤지 보여줄 수 있습니다.
가방은 실제 크기와 착용 모습을 보여줄 수 있습니다.
뷰티 제품은 바르는 과정이나 제형, 사용 방법을 영상으로 보여줄 수 있습니다.
짧은 영상은 인스타그램 릴스뿐만 아니라 유튜브 쇼츠, 네이버 클립 등 여러 채널에서 활용할 수 있습니다.
인플루언서가 직접 릴스를 제작할 수도 있고 브랜드에서 별도로 영상 제작을 진행할 수도 있습니다.
하나의 제품을 사진과 글, 영상으로 다양하게 보여주면 고객이 브랜드를 접하는 방식도 많아집니다.
신제품을 출시했을 때는 캠페인 흐름을 만들어 진행할 수도 있습니다.
처음에는 브랜드 블로그나 자사 SNS에서 제품 출시 소식을 알릴 수 있습니다.
이후 인스타 인플루언서를 통해 실제 착용 콘텐츠를 공개할 수 있습니다.
체험단을 통해 다양한 사용 후기를 확보하고 에이블리 안에서는 리뷰가 자연스럽게 쌓이도록 운영할 수 있습니다.
기사화할 만한 내용이 있다면 언론홍보까지 추가할 수도 있습니다.
이렇게 한 가지 마케팅만 따로 진행하는 것이 아니라 제품 출시 일정에 맞춰 여러 채널을 순서대로 활용할 수 있습니다~!
언론홍보는 인플루언서 마케팅과 역할이 다릅니다.
인플루언서는 실제 사용 모습과 콘텐츠를 보여주는 역할을 합니다.
언론보도는 신규 브랜드 론칭이나 신상품 출시, 협업, 팝업스토어, 플랫폼 입점 등 공식적인 브랜드 소식을 기사 형태로 전달하는 역할을 할 수 있습니다.
브랜드 검색 결과를 다양하게 만들고 싶다면 블로그와 인스타, 언론기사를 함께 활용할 수 있습니다.
마케팅을 진행할 때 중요한 것은 모든 서비스를 한꺼번에 하는 것이 아닙니다.
현재 브랜드에 무엇이 부족한지를 먼저 확인하는 것이 좋습니다.
에이블리 상품에 리뷰가 부족하다면 고객이 참고할 수 있는 후기 콘텐츠부터 볼 수 있습니다.
상품 페이지 안에는 정보가 충분하지만 외부 SNS 콘텐츠가 부족하다면 인스타 인플루언서를 활용할 수 있습니다.
인스타그램 콘텐츠는 많은데 네이버 검색에서 브랜드 관련 정보가 거의 없다면 브랜드 블로그나 블로그 인플루언서를 추가할 수 있습니다.
영상 콘텐츠가 부족하다면 릴스나 쇼츠를 제작할 수 있습니다.
판매 플랫폼의 유입이 부족하다면 스마트스토어나 쿠팡 등 각 플랫폼에 맞는 마케팅을 별도로 진행할 수 있습니다.
이렇게 부족한 부분부터 채우는 것이 효율적입니다.
인스타 인플루언서 마케팅을 처음 진행한다면 먼저 우리 브랜드가 어떤 고객을 대상으로 하는지 정리해보는 것이 좋습니다.
연령대와 성별, 선호하는 스타일, 가격대 등을 생각해보면 적합한 계정을 선정하기 쉬워집니다.
예를 들어 20대 초반을 대상으로 하는 저가 캐주얼 브랜드와 30대 직장인을 대상으로 하는 프리미엄 여성복 브랜드는 당연히 선택해야 할 인플루언서가 달라집니다.
같은 팔로워 수라도 브랜드와 잘 맞는 계정이 더 중요합니다.
최근 게시물의 반응도 함께 보는 것이 좋습니다.
좋아요 숫자만 보는 것이 아니라 댓글이나 실제 소통이 있는지, 콘텐츠를 꾸준히 올리고 있는지 확인할 수 있습니다.
광고 게시물이 너무 많은 계정이라면 제품이 다른 광고들 사이에 묻힐 수도 있습니다.
평소 콘텐츠와 브랜드가 자연스럽게 어울리는 계정을 찾는 것이 좋습니다.
콘텐츠 제작력도 중요합니다.
패션 상품은 단순히 옷을 들고 찍는 사진보다 실제로 코디해서 착용한 모습이 훨씬 도움이 될 수 있습니다.
가방이나 액세서리는 일상적인 공간에서 실제 사용하는 장면을 보여주는 것이 좋습니다.
릴스를 진행한다면 영상 편집 스타일과 화면 구성도 브랜드 이미지와 맞아야 합니다.
같은 제품도 누가 어떻게 촬영하느냐에 따라 느낌이 크게 달라질 수 있습니다.
그래서 인플루언서 선정 단계부터 제품과 콘텐츠 스타일을 함께 보는 것이 좋습니다.
에이블리 리뷰와 인스타 인플루언서를 함께 진행할 때는 콘텐츠 시기도 조정할 수 있습니다.
신상품을 등록한 직후 인스타 콘텐츠를 집중적으로 발행하고 이후 리뷰 콘텐츠가 자연스럽게 쌓이도록 운영하는 방식도 가능합니다.
시즌 상품이라면 판매 시기에 맞춰 콘텐츠를 미리 준비하는 것이 좋습니다.
여름 상품을 한여름이 지나서 홍보하거나 겨울 상품을 시즌이 끝난 뒤 집중적으로 노출하면 활용 기간이 짧아질 수 있습니다.
패션 브랜드는 특히 시즌과 트렌드가 빠르기 때문에 콘텐츠 발행 일정도 중요합니다.
신상품 입고 일정과 인플루언서 발행 일정, 체험단 진행 기간을 함께 조율하면 캠페인을 효율적으로 운영할 수 있습니다.
저희는 에이블리 리뷰와 인스타 인플루언서 마케팅을 비롯해 무신사 리뷰, 제품 체험단, 블로그 체험단, 블로그 인플루언서까지 함께 진행하고 있습니다.
브랜드 블로그 운영과 스킨 제작, 블로그 배포, 스마트스토어 트래픽, 쿠팡 트래픽 및 리뷰, 네이버 플레이스, 언론보도, 쇼츠·릴스·클립 제작까지 필요한 온라인 마케팅을 연결할 수 있습니다.
여러 마케팅을 각각 다른 업체에 맡기면 담당자도 많아지고 일정과 가이드를 각각 관리해야 해서 생각보다 번거로울 수 있습니다.
한 곳에서 필요한 서비스를 함께 진행하면 브랜드에서 전달해야 할 핵심 정보와 콘텐츠 방향을 맞추기도 편합니다~!
이미 다른 곳에서 잘 진행하고 있는 서비스가 있다면 모두 변경할 필요는 없습니다.
현재 에이블리 운영에서 리뷰가 부족하다면 리뷰 관련 부분만 볼 수 있습니다.
인스타 콘텐츠가 부족하다면 인플루언서 마케팅을 추가할 수 있습니다.
네이버 검색 콘텐츠가 부족하면 브랜드 블로그나 체험단을 함께 진행하면 됩니다.
중요한 것은 무조건 많은 마케팅을 하는 것이 아니라 지금 우리 브랜드에 필요한 부분을 정확하게 선택하는 것입니다.
에이블리에서 상품을 판매하고 있다면 고객 입장에서 한 번 직접 확인해보는 것도 좋습니다.
상품 상세페이지를 보고 리뷰까지 확인했을 때 구매에 필요한 정보가 충분한지 살펴보세요.
이후 인스타그램에서 브랜드명을 검색해 실제 착용이나 사용 콘텐츠가 얼마나 있는지도 확인할 수 있습니다.
네이버에서는 브랜드 관련 정보가 충분한지 볼 수 있습니다.
한 채널에서는 잘 보이는데 다른 채널에서는 거의 정보가 없다면 그 부분부터 보완하면 됩니다.
패션과 뷰티 분야는 특히 제품이 보여지는 방식이 중요합니다.
상세페이지의 정돈된 제품 사진도 필요하지만 실제 사람이 사용하는 모습도 중요합니다.
에이블리 리뷰에서는 실제 구매자의 경험을 보여주고 인스타 인플루언서 콘텐츠에서는 제품이 일상 속에서 어떻게 활용되는지를 보여줄 수 있습니다.
두 가지를 적절하게 연결하면 제품을 처음 접한 고객이 구매를 판단할 수 있는 정보도 자연스럽게 많아집니다~!
에이블리 리뷰부터 인스타 인플루언서, 체험단, 블로그, 숏폼 콘텐츠까지 어떤 방식으로 진행해야 할지 고민하고 있다면 현재 판매 중인 제품과 타겟 고객을 기준으로 방향부터 정해보세요.
플랫폼 안의 리뷰와 외부 인플루언서 콘텐츠를 함께 활용하면서 브랜드가 다양한 채널에서 자연스럽게 보일 수 있도록 꾸준히 콘텐츠를 쌓아가는 것이 중요합니다~!
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