광고비와 광고로 발생한 매출, 마진율을 넣으면 ROAS와 손익분기 ROAS, 광고비를 뺀 이익을 계산합니다. 전환율과 평균 주문금액을 넣으면 손해 보지 않는 최대 클릭당 비용(CPC)도 알 수 있습니다. 로그인 없이 쓸 수 있고, 입력한 숫자는 서버로 보내지 않습니다.
입력
같은 기간에 쓴 광고비 합계
광고 관리 화면의 전환 매출
판매가에서 원가·수수료·배송비를 뺀 금액의 비율. 마진 계산기의 '광고비 차감 전 마진율'을 넣으세요. 그 값이 0% 이하(음수 포함)라면 광고로는 이익을 낼 수 없으니, 부호를 빼고 넣지 마세요.
최대 CPC 계산(선택)
주문 수 ÷ 클릭 수 × 100
주문 한 건의 평균 결제 금액
계산 결과
추정치ROAS
–
손익분기 ROAS –
- 광고비 차감 후 이익광고 매출 × 마진율 − 광고비
- –
- 최대 CPC클릭당 비용이 이보다 높으면 클릭마다 손실
- –
광고비와 광고로 발생한 매출을 입력하면 ROAS가 표시됩니다.
결과는 입력값으로 계산한 추정치입니다. 광고 매출 집계 기준과 부가세 포함 여부는 광고 플랫폼마다 다르며, 실제 수치는 광고 관리 화면과 판매자센터의 정산 내역이 기준입니다.
계산 방식
- ROAS(%) = 광고로 발생한 매출 ÷ 광고비 × 100
- 손익분기 ROAS(%) = 100 ÷ 마진율(%) × 100
- 광고비 차감 후 이익 = 광고로 발생한 매출 × 마진율 − 광고비
- 최대 CPC = 평균 주문금액 × 전환율 × 마진율
예를 들어 광고비 300,000원으로 1,200,000원의 매출이 났고 마진율이 30%라면 ROAS는 400%, 손익분기 ROAS는 333.3%이고 광고비를 뺀 이익은 1,200,000 × 0.3 − 300,000 = 60,000원입니다. 평균 주문금액이 30,000원, 전환율이 2%라면 최대 CPC는 30,000 × 0.02 × 0.3 = 180원입니다.
결과 읽는 법
- ROAS
- 광고비 대비 매출의 비율입니다. 400%는 광고비 100원으로 매출 400원을 만들었다는 뜻입니다. 매출 기준이므로 100%를 넘는다고 해서 이익이 났다는 뜻은 아닙니다.
- 손익분기 ROAS
- 광고로 번 마진이 광고비와 정확히 같아지는 지점입니다. 실제 ROAS가 이보다 높아야 광고에서 이익이 남습니다. 마진율이 낮을수록 필요한 ROAS는 높아집니다. 마진율 50%면 200%, 30%면 333.3%, 20%면 500%가 손익분기입니다. 마진율이 0% 이하라면 광고 전에도 이익이 없어 손익분기 ROAS가 존재하지 않으며, 계산기는 ‘없음’으로 표시합니다.
- 광고비 차감 후 이익
- 광고로 발생한 매출에서 남는 마진으로 광고비를 치르고 난 금액입니다. 음수라면 그 광고는 팔수록 손실을 키우고 있으므로 입찰가, 키워드, 상세페이지 전환율 중 무엇을 고칠지 살펴봐야 합니다.
- 최대 CPC
- 클릭 한 번이 평균적으로 벌어다 주는 마진입니다. 실제 평균 클릭 비용이 이 금액보다 높으면 클릭이 늘수록 손실이 커집니다. 키워드 입찰가의 상한선으로 쓰세요.
꼭 확인하세요
- 결과는 입력한 숫자로 계산한 추정치입니다.
- 마진율은 광고비를 빼기 전의 값(판매가에서 원가·수수료·배송비를 뺀 비율)을 넣어야 합니다. 광고비를 이미 뺀 마진율을 넣으면 광고비가 두 번 차감됩니다.
- 마진 계산기에서 광고비 차감 전 마진율이 0% 이하(음수 포함)로 나왔다면, 그 상품은 ROAS가 아무리 높아도 광고로 이익이 나지 않습니다. 음수 마진율은 빼기 기호(-)를 붙여 넣으면 실제 손실액이 계산됩니다. 부호를 빼고 숫자만 넣으면 손실이 나는 상품이 이익이 나는 것처럼 계산되니 주의하세요.
- 광고비와 매출은 같은 기간, 같은 기준(부가세 포함 또는 제외)으로 맞춰 넣으세요. 기준이 다르면 ROAS가 실제보다 높거나 낮게 나옵니다.
- 광고 매출은 광고 플랫폼이 집계한 전환 매출입니다. 전환을 인정하는 기간과 기준이 플랫폼마다 달라 실제 주문·정산 금액과 차이가 날 수 있고, 재구매 같은 간접 효과는 빠져 있을 수 있습니다.
마진율을 모른다면 스마트스토어·쿠팡 마진 계산기에서 판매가·원가·수수료를 넣어 먼저 구해 보세요. 다른 도구는 마케팅 도구 모음에 있습니다.