스마트스토어·쿠팡 마진 계산기

• 수수료 = 판매가 × 수수료율 합계 (부가세 별도로 표시한 요율에는 1.1을 곱합니다)
• 순이익 = 판매가 − 수수료 − 원가 − 판매자 부담 배송비 − 건당 광고비
• 마진율 = 순이익 ÷ 판매가 × 100
• 손익분기 판매가 = (원가 + 배송비 + 광고비) ÷ (1 − 적용 수수료율)

예를 들어 판매가 20,000원, 원가 8,000원, 배송비 3,000원, 건당 광고비 1,000원이고 수수료율 합계가 10%라면 (설명을 위한 가상의 요율입니다) 수수료는 2,000원, 순이익은 6,000원, 마진율은 30%입니다. 손익분기 판매가는 12,000 ÷ 0.9를 원 단위로 올린 13,334원입니다.

건당 순이익과 마진율

한 건이 팔렸을 때 손에 남는 금액과, 그 금액이 판매가에서 차지하는 비율입니다. 음수라면 팔수록 손실이 쌓이는 가격 구조이므로 판매가·원가·배송 조건 중 하나를 바꿔야 합니다.

광고비 차감 전 마진율

광고비를 빼기 전의 마진율입니다. 이 값을 광고 수익률(ROAS) 계산기의 마진율 칸에 넣으면 광고가 손해를 보지 않는 최소 ROAS를 알 수 있습니다. 이 값이 0% 이하라면 광고 전에도 이익이 없는 상태라, ROAS가 아무리 높아도 광고로 이익이 나지 않습니다.

손익분기 판매가

순이익이 0이 되는 판매가입니다. 쿠폰이나 할인 행사로 구매자의 실제 결제 금액이 이 아래로 내려가면 건당 손실이 납니다. 할인 폭을 정할 때 하한선으로 쓰세요.

가격을 내릴 때 주의할 점

수수료는 판매가에 비례해 줄지만 원가와 배송비는 그대로입니다. 위 예시에서 판매가를 10% 내려 18,000원에 팔면 순이익은 6,000원에서 4,200원으로 30% 줄어듭니다. 가격을 바꾸기 전에 숫자를 넣어 확인해 보세요.

플랫폼의 공식 페이지에서 직접 확인한 값만 기본값으로 넣었습니다. 판매자마다 달라지는 요율은 비워 두었고, 모든 요율은 직접 고칠 수 있습니다. 아래 출처는 2026-10-07에 확인했습니다.

네이버 스마트스토어 — 기본값 없음

네이버페이 주문관리 수수료율과 판매 수수료율 두 칸 모두 비어 있습니다. 요율이 판매자의 매출 등급과 주문이 들어온 경로에 따라 달라 한 가지 값을 미리 넣을 수 없기 때문입니다. 블로그나 다른 계산기에 실린 요율표는 서로 값이 달라 옮기지 않았습니다. 네이버의 공식 안내는 다음 두 곳입니다.

• Npay 수수료 안내 — Npay 수수료(네이버페이 주문관리 수수료)는 매출 등급(영세·중소·일반)별 요율이 부가세 포함으로 공개되어 있습니다. 계산기는 이 칸에 넣은 값을 그대로 씁니다.
• 판매 수수료 안내 — 판매 수수료는 공지사항에는 부가세를 뺀 요율(스마트스토어 2.73%, 쇼핑검색광고나 판매자의 마케팅 링크로 들어온 주문은 0.91%)로 표기되지만, 정산에는 부가세를 포함한 요율(3%, 1%)이 쓰인다고 안내합니다.

두 요율의 표기 기준이 달라, 계산기의 ‘부가세 별도’ 체크는 판매 수수료율에만 적용됩니다. 스마트스토어센터 화면의 판매 수수료율이 어느 기준인지는 판매자 화면에서만 확인할 수 있으므로, 수수료가 실제보다 적게 계산되지 않도록 체크를 기본으로 켜 두었습니다. 부가세 포함 요율(3%, 1%)을 넣었다면 체크를 풀어 주세요. 네이버는 2025년 10월 1일부터 스마트스토어 영세·중소 등급 가맹점의 수수료율을 각각 0.03%p, 0.02%p 내린다고 밝혔습니다(네이버 보도자료 2025.09.30). 요율은 바뀔 수 있으니 스마트스토어 판매자 도움말과 스마트스토어센터에 표시된 내 스토어의 요율·정산 내역을 확인해 입력해 주세요.

쿠팡 마켓플레이스 — 대분류 기본 수수료

쿠팡이 공개한 카테고리별 판매 수수료 표에서 대분류의 기본 수수료를 가져와 카테고리 목록에 넣었습니다. 표 상단에는 ‘2019년 11월 25일 기준’이라고 적혀 있으며, 쿠팡의 로켓그로스 비용 안내 페이지도 판매 수수료의 기준으로 이 표를 연결하고 있습니다. 쿠팡 마켓플레이스 정보센터는 판매 수수료가 카테고리에 따라 4~10.9%이고, 할인을 적용한 뒤 고객이 결제하는 최종 가격을 기준으로 부과된다고 안내합니다.

• 세부 카테고리에는 기본 수수료와 다른 요율이 적용되는 품목이 있습니다. 대부분은 기본 수수료보다 낮지만, 기본 수수료보다 높은 세부 카테고리가 있는 대분류도 있습니다: 생활용품(청소·욕실·수납·공구 등 10.8%), 식품(면/라면 10.9%). 내 상품이 해당하면 요율을 고쳐 넣으세요. 전체 표는 원문에서 확인하세요.
• 배송비를 제외한 월 매출이 100만 원 이상이면 월 1회 55,000원(VAT 포함)의 서비스 이용료가 따로 부과됩니다. 월 단위 비용이라 건당 계산에는 넣지 않았습니다.
• 수수료표에는 부가세 표기가 없습니다. 다만 쿠팡의 정산 API 공식 문서는 수수료율을 ‘서비스이용율(%, VAT별도)’로 적고, 정산금액을 ‘매출금액 − (서비스이용료 + 서비스이용VAT)’로 계산한다고 안내합니다. 이에 따라 쿠팡을 고르면 계산기의 ‘부가세 별도’가 기본으로 켜져, 수수료율에 부가세 10%를 더해 계산합니다(예: 10.8% → 11.88%). 내 정산과 다르면 체크를 풀 수 있으며, 실제 적용 요율은 쿠팡 WING의 정산 내역에서 확인하세요.
• 같은 문서의 정산 항목에는 구매자가 낸 배송비에 대한 수수료와 부가세도 들어 있습니다(정산 대상액 = 총 배송비 − 배송비 수수료 − 배송비 부가가치세). 요율은 문서에 나와 있지 않아 계산에는 넣지 않았으니, WING 정산 내역에서 확인하세요.

• 결과는 입력한 숫자로 계산한 추정치이며 실제 정산 금액과 다를 수 있습니다.
• 판매가에 포함된 부가세(매출세액)와 매입세액 공제는 계산하지 않습니다. 사업자의 과세 유형에 따라 달라집니다.
• 할인쿠폰 부담분, 구매자 부담 배송비와 그 수수료, 반품·교환 비용, 원 단위 절사·반올림 방식 같은 정산 세부 사항은 플랫폼과 계약 조건마다 다릅니다.
• 수수료율과 정산 금액은 스마트스토어센터·쿠팡 WING 등 판매자센터에 표시된 값이 우선합니다. 수수료 정책은 바뀔 수 있으니 주기적으로 확인하세요.

광고를 집행하고 있다면 광고 수익률(ROAS) 계산기로 손익분기 ROAS와 최대 클릭당 비용도 함께 확인해 보세요. 다른 도구는 마케팅 도구 모음에 있습니다.