쿠팡 트래픽, 어떤게 좋을까?
쿠팡 트래픽을 검색하며 찾아보시는 대표님들이라면 이 글을 그냥 지나치지마십시오。
6년차 광고업에 종사하며 여러 질문을 받고 전달드립니다。
무작정 많이 넣으면 순위가오르는 방식을 선택하셨다면 핵심을 잘 못 알고계시는겁니다。
쿠팡 트래픽이 반영되는 진짜 방식
현재 쿠팡 순위 반영 알고리즘 시스템은 단순 유입 수치보다 구매전환율이 높은 상품을 선호합니다。
쉽게 말해 쿠팡은 플랫폼 내 매출 기여도가 높은 상품을 선호하며, 이런 상품들이 더 많이 판매될 수 있도록 검색 결과 상위 영역에 지속적으로 노출시키는 구조를 가지고 있습니다。
우리는 깨끗한 트래픽이다라고 말하는 그런 흔한 말 말고 실질적으로 어떤 방식으로 사용하느냐에 따라 효과가 갈리게 되는지 전달드리겠습니다。
쿠팡 트래픽은 단순 방문 숫자 게임이 아니라 카테고리내에 판매량을 얼마나 높게 설계했는가의 싸움입니다.
쿠팡 트래픽 실제 적용 사례
이해하기 쉽게 실제 데이터를 가지고 보여드립니다。
수량이 아니 구조의 차이가 어떤 결과를 만드는지 직접 확인해 보십시오.
실제 진행했던 5개의 카테고리 품목들을 무작정 때려넣는 방식이 아닌 카테고리를 먼저 파악하고 거기에 맞는 방식으로 진행했을때 반영됐던 순위들입니다。
여기서 말하고자 하는 핵심은 누가 어떻게 사용하느냐에 따라 효과가 갈린다는 말을 전달드립니다。
트래픽을 쓰기 전 핵심 포인트
트래픽을 사용하기전엔 무조건적으로 지금의 내상품의 기본 체력을 먼저 살펴봐야합니다。
- 상세페이지 최적화
- 현재 내 상품의 최근 구매전환율
- 리뷰 수 및 실시간 평점 관리 상태
- 기존 리뷰수가 탄탄한지 내상품의 구매전환율은 얼마나 나오는지 경쟁사 대비해서 단가 경쟁력이 있는지 살펴본후 쿠팡의 순위 반영의 기본인 구매전환율을 최대치로 맞춰 가져갑니다。
예를 들어 검색을 통해 유입된 방문자 100명 중 2명이 구매한 상품이 있다고 가정해보겠습니다.
반면 방문자는 50명에 불과하지만 그중 5명이 구매한 상품도 있습니다.
첫 번째 상품의 구매전환율은 2%, 두 번째 상품의 구매전환율은 10%입니다.
알고리즘은 두번쨰 상품을 더 순위를 높게 올려줄것입니다。 이것을 이해했다면 내 카테고리별 키워드 검색 강도가 어느정도되는지 평균 전환율이 어느정도인지 경쟁사는 어느정도인지 체크후에 트래픽을 사용해야하는겁니다。
실제 리뷰 500건 이상인 상품은 100건 이하인 신규 상품보다 동일한 강도로 트래픽을 적용했을떄 차이가있었고
리뷰와 구매전환율이 같지만 카테고리가 다른 두 상품을 같은 강도로 적용했을때도 차이가 명확히 있었습니다.
핵심은 자기의 상품이 가지고 있는 기본데이터를 가지고 트래픽을 사용해야하는것입니다.
핵심 요약
- 쿠팡 트래픽은 순위 상승의 속도를 앞당기는 장치이다.
- 상품의 카테고리와 검색강도에 따른 올바른 사용이 필요하다.
- 내상품의 기본 데이터를 면밀히 파악후에 사용해야한다.
- yydplus.com
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