쿠팡 가구매 정상 운영 5단계, 순서를 바꾸면 처음부터 어긋납니다
쿠팡 가구매 정상 운영 5단계, 순서를 바꾸면 처음부터 어긋납니다
쿠팡 가구매를 정상적으로 굴리는 순서는 다섯 단계입니다.
앞 단계를 건너뛰면 뒤 단계가 전부 어긋납니다.
실패는 방법을 몰라서 나오지 않습니다. 순서를 바꿔서 나옵니다.
수량부터 정하고 경쟁분석을 나중에 하는 경우가 가장 흔합니다.
아래는 실제로 밟는 5단계와, 각 단계에서 무엇을 보고 정하는지입니다.
1단계 경쟁분석이 먼저입니다
상품 링크와 키워드로 경쟁분석을 하고, 그 결과로 초기 개수를 잡습니다.
이게 1단계입니다. 필수입니다.
권장 수량표는 없습니다.
기준은 그 시점에 상위에 노출되고 있는 경쟁 상품입니다.
같은 카테고리여도 경쟁 상품의 리뷰 구성과 판매 흐름이 다르면 필요한 수량이 달라집니다.
경쟁분석 없이 수량부터 나오는 상담이 문제가 되는 이유가 여기 있습니다.
셀러는 당하고 나서야 그게 잘못된 순서였다는 걸 알게 됩니다.
견적을 받으실 때 확인할 것은 금액이 아니라 이 순서입니다.
내 상품을 보기 전에 개수가 먼저 나왔다면 1단계가 빠진 겁니다.
2단계 포토리뷰 비율을 정합니다
수량이 잡히면 그 안에서 포토리뷰 비율을 정합니다. 15~20% 유지, 최대 30%입니다.
기준은 많이 받는 것이 아니라 자연스러워 보이는 것입니다.
실제 소비자 중 사진까지 올리는 사람이 절반을 넘는 상품은 흔하지 않습니다.
여기서 계산이 한 번 더 들어갑니다.
100건 진행이 리뷰 100개가 아닙니다. 판매량 100개 기준 포토리뷰는 6~8개 수준으로 붙습니다.
사진이 더 필요한 상황이면 수량을 올리지 않습니다.
빈박스로는 실제 상품 사진이 나오지 않으므로, 사진이 필요한 자리만 실배송으로 채웁니다.
3단계 트래픽을 처음부터 붙입니다
초기 트래픽 병행은 선택이 아니라 필수입니다. 3단계에서 붙입니다.
쿠팡가구매는 유입 없이 구매만 발생시킵니다. 그래서 구매전환률이 100%로 찍힙니다.
판매자 도구에 실제로 그렇게 표시되는 값입니다.
자연스럽게 팔리는 상품은 5%나 8%만 나와도 높은 편으로 봅니다. 100%가 어떤 상태인지 여기서 드러납니다.
그래서 초기에 트래픽 1슬롯을 붙여 구매전환률을 상위 경쟁 상품과 엇비슷한 수준으로 맞춥니다.
트래픽의 단위는 슬롯이고, 1개 사용이 1슬롯입니다.
목표 전환률도 고정값이 아니라 지금 상위에 있는 경쟁 상품이 얼마로 찍히는지를 보고 잡습니다.
4단계 검색량을 보면서 추가를 판단합니다
리뷰가 쌓이는 동안 검색량을 봅니다.
추가 트래픽을 넣을지는 이 단계에서 결정됩니다.
가구매 수량이 늘어나면 슬롯도 함께 늘립니다.
수량만 늘리고 슬롯을 그대로 두면 3단계에서 맞춰놓은 전환률이 다시 어긋납니다.
반대 신호도 이 단계에서 잡힙니다. 검색량이 급락하면 알고리즘이 이 상품을 더 이상 밀어주지 않는다는 뜻입니다.
며칠 만에 판단하는지에 대한 확정 기준은 없습니다. 기간을 정해두는 대신 그래프의 방향을 봅니다.
5단계 하루 3회 봅니다
아침, 오후, 저녁 3회입니다. 이걸 못 하는 상황이면 진행하지 않는 편이 낫습니다.
기준이 고정돼 있다면 한 번 세팅하고 두면 됩니다. 매일 움직이기 때문에 매일 보는 겁니다.
앞의 네 단계에서 정한 값은 전부 그날의 경쟁 상품에 따라 달라집니다.
· 수량
· 포토리뷰 비율 안에서의 실제 배분
· 슬롯 수
· 목표 전환률
가구매와 트래픽을 같이 돌리고 있다면 같은 시간에 둘 다 봅니다. 따로 볼 이유가 없습니다.
순서를 바꾸면 이렇게 됩니다
가장 많이 어긋나는 조합 셋입니다.
- 1단계를 건너뛴 경우. 수량이 근거 없이 잡혔으므로 2단계 이후가 전부 그 위에 쌓입니다.
- 3단계를 뒤로 미룬 경우. 리뷰만 쌓이는 동안 전환률 100%가 그대로 유지됩니다.
- 5단계를 안 하는 경우. 1~4단계를 제대로 했어도 값이 어긋난 시점을 모릅니다.
다섯 단계 중 하나만 빠져도 나머지가 무의미해지는 구조입니다. 순서가 있다는 말은 그런 뜻입니다.
쿠팡 가구매를 지금 시작할지는 5단계 안에서 결정되지 않습니다.
1단계에 들어가기 전에 대표이미지, 상세페이지, 단가, 경쟁 상품의 리뷰 구성을 먼저 봐야 합니다.
이 넷이 정리되지 않은 상품은 몇 개를 넣어도 같은 자리에 있습니다.
상담은 상품 상태를 확인한 후 진행됩니다.
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